конкурентный стратегия

Ошибка "Мы тоже" BODY { FONT-FAMILY: Arial } Бизнес Психология НЛП Разное Про это Ошибка "Мы тоже" Многие полагают, что основная маркетинговая проблема - убедить потенциальных клиентов, что именно у них лучший продукт или услуга. Они говорят себе: "Хоть мы конкурентный стратегия первые, но зато мы будем лучшими" Может быть, так конкурентный стратегия будет, но если вы опоздали занять свою нишу на рынке конкурентный стратегия вам придется вступить в схватку с солидными, прочно обосновавшимися на рынке конкурентами, то ваша маркетинговая стратегия, вероятно, ошибочна. Ваше "Мы тоже" просто не прорвется. Посмотрите на усилия Pepsi по продвижению на рынок напитков из лимона конкурентный стратегия лаймы. Несмотря на то, что полки с газированными напитками в супермаркетах забиты, конкурентный стратегия объем их продаж растет очень медленно, Пепси запустила новый напиток Sierra Mist, в противовес Sprite конкурентный стратегия 7UP. И это после двух неудавшихся предыдущих попыток (Slice конкурентный стратегия продукта под названием "Storm"). Рекламная стратегия Pepsi была ничто иное как "лучший" газированный напиток. Дон Хадсон, главный вице-президент Pepsi по стратегии конкурентный стратегия маркетингу, хвастался в Wall Street Journal, что у Sierra Mist будет, "более чистый, легкий, освежающий вкус лимона конкурентный стратегия лаймы". Это мы, конечно, посмотрим, но я не ручаюсь за их успех, так как для меня это слишком уж похоже на стратегию "мы тоже". Еще один недостаток использования стратегии "мы тоже" - это то, что название брэнда, первым появившимся, на рынке часто становится нарицательным. У Xerox, Kleenex, Coke, Scotch tape, Gore-Tec, Krazy Glue, Q-tips огромное преимущество перед конкурентными "мы тоже" продуктами. Если секрет успеха лежит прежде всего в сознании будущих потребителей, какую стратегию выбирают большинство компаний? Стратегию "лучшего продукта". Конкурентный анализ - очень популярная тема в сфере делового менеджмента. Подаваемая как "обязательная стратегия для противостояния конкуренции", она предполагает сравнение конкурентный стратегия оценку продукции вашей фирмы конкурентный стратегия лучших продуктов отрасли. Это основная составляющая процесса, часто называемого "менеджмент тотального качества" (Total Quality Managment (TQM)). Конкурентный анализ не действует, так как независимо от реального качества, люди воспринимают как лучший тот брэнд, который первым вошел в их сознание. Если вы следуете стратегии "Мы тоже", вы навсегда останетесь "человеком второго сорта". Маркетинг - это борьба за восприятие потребителей, конкурентный стратегия не борьба самих продуктов. Когда вы выходите на рынок, гораздо лучшая стратегия - это "Дифференциация". Чем вы отличаетесь от других игроков в этой категории? Если вы можете внятно объяснить эту разницу, вы избежите ловушки "мы тоже". (Как это сделать подробно рассказано в моей книге "Отличайся или умри" (Wiley, 2000) удалить книгу | обмен ссылками | сотрудничествоCopyright © 2005-2007 www.bakom.ru разделы доломит промывка инжектор фотопечать вызов врач маркировочная краска мини пекарня кулер процессор измеритель петля фаза нуль метробонд ливнесборные решетка силуэт слимент лифт выделение кислорода datamax вышитый герб банковский сейфовые ячейка прайс сушильный машина трехфазный электросчетчик укв радиосвязь прайс зеркало флагшток внутренний использование контакт контактор теннисный ракетка срочный перевод витрина мороженый сборный доставка центральный детский мир индустриальный монитор восстановление потенция очки ночной видение тройник перех светящийся краска вызов врач распыление ароматизатор snr roulements лечение слух купить широкоугольник электрокамин dimplex model magic (sp8) поставщик вина сдача ielts купить блендер кайт серфинг холодильник норд двухтарифные электросчетчик электропечь dimplex model lee rc решетка окон купить 6131 охота быкова шумок дмитрий владимирович сейфовые ячейка ваза 2113 лад 8800 gold подбор эмаль fag микросреда компания циклон сцн-40 электро лаборатория витрина мороженый контакт контактор нард короткий предохранитель пкэ измеритель фаза нуль конкурентный стратегия